بازاریابی شبکه ای چه چیزی نیست ؟
بازاریابی شبکه ای ، یک طرح هرمیِ غیر قانونی نیست .
در واقع ، هیچ سازمان هرمی شکلی ذاتاً غیر قانونی یا غیر اخلاقی نیست . هر سازمان توزیع کنندﮤ محصولات یا خدمات ، زمانی که از اندازﮤ خاصی بزرگتر شود ، ناگریز به شکل یک هرم در می آید ، هرمی با سطوح متعدد که هرچه به سمت پایین می روید ، بزرگتر می شود .
تفویض اختیار ، باعث ایجاد یک هرم چند سطحی می شود . دولت ما نیز یک هرم چند سطحی است . مدارس نیز اینچنین هستند . تمامی بیزینس های موفق ، به علّت توزیع محصولات و خدمات ، نهایتاً شکل یک هرم چند سطحی را به خود می گیرند .
موضوع (( هرم )) از اهمیت بسزایی برخوردار است . دولت ما ، خدمات را به سمت پایین هرم توزیع می کند و ما نیز در عوض ، از پایین و با آراء خود ، به دولت ، قدرت و اختیار می دهیم . شرکت های بازاریابی ، محصولات را به سمت پایین هرم توزیع می کنند و ما نیز از پایین و با پولهایمان به آنها قدرت می دهیم . بنابراین ، هرم ها یک جریان دو سویه را ایجاد می کنند : نخست به سمت پایین ، سپس به سمت بالا . ارزش به سمت پایین هرم و در عوض ، قدرت به سمت بالا جریان می یابد . اگر جریان ارزش به سمت پایین ، متوقف شود ، جریان قدرت نیز ( به شکل آراء و پولها ) به سمت بالا متوقف شده ، سیستم ، متلاشی می شود . نمونه ای از یک طرح هرمیِ غیر قانونی ، طرح پونزی است ؛ یک چرخة گردش پول که بر اساس دزدیدن پول از یکی و پرداختن آن به دیگری است .
نمونه ای از یک طرح هرمیِ قانونی ، طرح تأمین اجتماعی است . پول افرادی که اکنون ، وارد می شوند به کسانی پرداخت می شود که در گذشته از آنها پول گرفته شده است . در هر دو مورد ، تا زمانی که جریان پول به درون سیستم ادامه داشته باشد ، باز پرداخت آن هم میسّر خواهد بود . امّا زمانی که جریان در آمد سیستم ، متوقف شود ، خروجی سیستم نیز متوقف می شود و از آن به بعد ، افراد ضرر می کنند . اما بازاریابی شبکه ای شبیه هیچ کدام از این ها نیست.
در پاييز سال 1388 ، دولت جمهوري اسلامي ايران ، بازاریابی شبکه ای را به عنوان روشی قانونی و کار آمد برای توزیع و فروش ، اعلام کردند . قوانین و راهکارهای عملی یک بیزینس خوب ، تدوین شد و همة شرکت های شبکه ای قانونی به این راهکارها و استانداردها پای بند شدند .
بازاریابی شبکه ای ، یک طرح سریع پولدار شدن نیست .
البته افرادی هم وجود دارند که در بازاریابی شبکه ای فقط به واسطة بودن در زمان و مکان درست ، سود کلانی کرده اند ؛ اما این نمونه ها بسیار نادر است . نمونه های متداول تر ، مردان و زنان سخت کوشی هستند که از طریق سال ها پشتکار و سعی و تلاشِ مستمر ، بیزینس های خانگی پاره وقت یا تمام وقتِ موفقی ایجاد کرده اند .
آیا شما نیز می توانید در بازاریابی شبکه ای ، ثروتمند شوید ؟ یقیناً .
این حرفه ، نسبت به هر فرصت شغلیِ دیگری منصفانه ترین حوزه عمل را برای همه افراد فراهم می سازد . بدین معنی که هر کسی در بازاریابی شبکه ای ، فرصت یکسانی را برای کسب بالاترین درآمدهای ممکن در اختیار دارد . برخلاف هر شغل یا حرفة دیگری ، تنها محدودیت ها در این بیزینس ، محدودیت های خود ساخته هستند . هیچ تبعیض عرفی، مانع نژادی، تجربی یا سنِّی ( به استثنای افراد پایین تر از سن قانونی ) وجود ندارد . بازاریابی شبکه ای یک فرصت درآمد زایی واقعاً برابر برای همه است .
بازاریابی شبکه ای در دانشگاه و دانشكده هاي بازرگاني و اقتصاد، تدریس نمی شود .
چرا ؟ چون بازاریابی شبکه ای ، یک جانشین قدرتمند برای مسیر سنتی و مرسومِ از دانشگاه به حرفه است .... ما رقیب یکدیگر هستیم !
واگر راستش را بخواهید ، بازاریابی شبکه ای تقریباً یک مقولة دانشگاهی نیست . نه این که موضوع ارزشمندی نباشد ، تنها به این دلیل که خیلی ساده است . حتی یک بازاریاب شبکه ایِ تازه کار هم می تواند اصول این بیزینس را ظرفِ تنها یک بعد از ظهر به شما آموزش دهد ، تا آن اندازه که بتوانید شروع به کسب درآمد کرده و برای خود یک شبکة فروش ایجاد کنید .
بازاریابی شبکه ای ، بیزینسی نیست که برای شروع به سرمایه ای کلان نیاز داشته باشد .
در بازاریابی شبکه ای می توانید با سرمایه گذاری اندکی در حدود چند صد هزار تومان برای خرید محصول و ابزار بازاریابی ، برای تبلیغ محصولات و فرصت بیزینس ، کارتان را شروع کنید !
بازاریابی شبکه ای ، بیزینس توزیع نیست .
برخلاف آنچه برخی افراد ناآگاه تصور می کنند ، در بازاریابی شبکه ای لزومی ندارد ، مقدار قابل توجهی از کالاها را انبار کنید تا سفارشات خریداران را تحویل داده یا توزیع کنید . میزان کالایی که باید انبار کنید ، صرفاً به هدف و وسعت برنامه ای که برای بیزینس شخصی خودتان در نظر گرفته اید ، بستگی دارد . برای نمونه ، کافیست مقداری محصول برای خریداران خرده تان و همچنین مقداری هم برای همکاران جدیدتان ، داشته باشید که معمولاً فقط چند صد هزار تومان ، هزینه بر می دارد . در بازاریابی شبکه ای ، شما مسؤول بازاریابی ، فروشِ محصولات، خدمات و همچنین پشتیبانی از مشتری نهایی هستید. این همان چیزی است که به خاطرش، به شما پول داده می شود.
بازاریابی شبکه ای ، رابطه کارفرما / کارمندی نیست .
در بازاریابی شبکه ای ، شما مالک ، رئیس و مدیر عامل بیزینس خودتان هستید . شما پیمانکاری مستقل و خویش فرما هستید که با شرکت مورد نظرتان توافق کرده اید تا محصولات و خدمات شرکت را ارائه نمایید و سازمان فروش شبکه ای خودتان را ایجاد کنید و در عین حال به سیاست ها و آئین نامه های شرکت پای بند باشید . بازاریاب های شبکه ای برای شرکت کار نمی کنند ؛ بلکه همراه با شرکت کار می کنند . رابطه کاری افراد با شرکت ، مبتنی بر مشارکتی پویا و محسوس است که در آن ، وظیفه شرکت عبارتست از :
· تهیه محصولات و بسته بندی
· تحقیق و توسعه
· سرمایه گذاری
· مدیریت مالی
· جلب موافقت های قانونی و نظارتی
· داده پردازی ( سیستم های مدیریت اطلاعات )
· مدیریت
· پیگیری سفارشات
· ایجاد و ارائه ابزار بازاریابی
· خرید و تولید
· کنترل کیفیت
· گارانتی محصول
· انبارداری
· ارسال محصول
· خدمات مرتبط
· آموزش های نیروی فروش و راهبری
· برنامه های انگیزاننده و ....
... و نقش شما ، ارائه بازاریابی ، فروش و پشتیبانی از مصرف کنندﮤ نهایی است .
با توجه به حوزه مشارکتِ هر کدام از شرکاء ( یعنی شرکت و بازاریاب ) ، شاید به نظر برسد که شرکت ، بخش عمدﮤ فعالیت را انجام می دهد . با این همه ، چون 80 درصد از موفقیت یک شرکت به بازاریابی مؤثر آن بستگی دارد – و می دانید که اگر فروشی نباشد ، بیزینسی هم وجود نخواهد داشت – پس نقش شما به عنوان یک فروشندﮤ بازاریابی شبکه ای برای سودآوری شرکت ، بسیار حیاتی است . همچنین این نکته ، روشن می کند که چرا به خاطر تلاش هایتان در بنای یک بیزینس موفق ، پاداش بسیار قابل توجهی به شما تعلق می گیرد .
بازاریابی شبکه ای ، بیزینسی نیست که در آن ، درآمد از طریق عضوگیری کسب شود .
هیچ شرکت بازاریابی شبکه ایِ اخلاقی و قانونی به دلیل عضو گیری ، به اعضایش پورسانت نمی دهد . در بازاریابی شبکه ای ، فقط بر اساس محصولاتی که می فروشید ، به شما پول پرداخت می شود و همچنین کارمزدهایی را هم به خاطر فروش سازمانتان دریافت می کنید .